新聞通稿

山姆投(tou)資會員價(jia)值(zhi) 強(qiang)化價(jia)格(ge)優勢及獨家(jia)權益

                                                                      連續(xu)兩(liang)年(nian)上千款商品價(jia)格(ge)每年(nian)下調(diao)約10%,卓越會籍推“省錢(qian)無憂計劃”

【2019年(nian)1025日,深圳訊】 山姆會員商店(dian)近日對(dui)近百(bai)種明星單(dan)品做出價(jia)格(ge)調(diao)整(zheng),並(bing)針對(dui)卓越會籍推出“省錢(qian)無憂計劃”,從而為(wei)會員帶來持zhong)嘔藎 徊教嶸嵩奔jia)值(zhi)。“省錢(qian)無憂計劃”即卓越會員若全年(nian)累計節省金額小于升級費用,差額部分可抵扣次年(nian)卓越會員續(xu)費費用。


<山姆會員商店(dian)近日推出卓越會籍“省錢(qian)無憂計劃”>

        山姆會員商店(dian)中(zhong)國(guo)業務總裁文安德(Andrew Miles)表示︰“秉(bing)承‘會員第一’的經營(ying)理(li)念,山姆深耕中(zhong)國(guo)20多年(nian),為(wei)會員提供高品質(zhi)的差異化商品、獨特的購物體驗和tou)蘭jia)會籍權益。憑借強(qiang)kan)da)的全球采(cai)購資源和供應鏈,山姆能(neng)夠以極具競爭力的價(jia)格(ge)為(wei)會員提供高品質(zhi)商品。隨(sui)著我們近年(nian)發展規模(mo)不斷壯(zhuang)大(da),山姆更能(neng)通過(guo)單(dan)品驅動(dong)策略,提升長(chang)期(qi)的價(jia)格(ge)優勢,突(tu)顯(xian)山姆會員價(jia)值(zhi)。如在過(guo)去兩(liang)年(nian),有上千款商品fan)募jia)格(ge)平均每年(nian)下調(diao)約10%,這次又有近百(bai)種商品將實現長(chang)期(qi)價(jia)格(ge)下調(diao)。除商品以外,我們還要(yao)提供高端(duan)服(fu)務,這也是我們在2018年(nian)推出更高端(duan)的‘卓越會籍’的初衷,現在推出‘省錢(qian)無憂計劃’相當于讓會員可以先升級為(wei)卓越會員,享受(shou)所有權益。我們今後還會不斷提升商品差異化、價(jia)格(ge)優勢和tu)峒 ㄒ媯 neng)做到(dao)與眾不同,持zhong)旎嵩敝屏閌墼謚zhong)國(guo)的發展。讓會員感受(shou)到(dao)‘更好的生活盡(jin)在山姆!’”

     此次價(jia)格(ge)調(diao)整(zheng)幾乎涵(han)蓋了所有品類,例如︰Levi's兒童牛仔(zi)褲(調(diao)整(zheng)後每條(tiao)僅售99元)、貝德瑪潔(jie)膚液(ye)(調(diao)整(zheng)後2*500ml僅售199元)、新秀麗拉桿(gan)箱套(tao)裝(調(diao)整(zheng)後僅售799元)、哈根達斯冰淇淋(lin)(調(diao)整(zheng)後6*81g僅售109元)、依雲天然礦泉水(調(diao)整(zheng)後24*330ml僅售88元)等*。

         山姆于1996年(nian)進入(ru)中(zhong)國(guo),至liang)穹fu)務超(chao)過(guo)280萬名中(zhong)國(guo)會員,提供個人(ren)會籍與商業會籍兩(liang)種。為(wei)了迎合(he)零售精(jing)細化、個性化發展的趨勢,山姆于2018年(nian)推出了針對(dui)高收(shou)入(ru)家(jia)庭的“卓越會籍”︰在普通會籍基礎上xian)黽恿爍噯ㄒ 2%消費積分返(fan)利、全年(nian)12張app免(mian)郵券、大(da)家(jia)電365無憂包換、指定(ding)城市(shi)還可享受(shou)價(jia)值(zhi)8000元免(mian)費齒科權益和全年(nian)12張免(mian)費洗車券*。

品牌定(ding)位決定(ding)高標準(zhun)選品
        山姆一直(zhi)有著精(jing)準(zhun)的會員畫像(xiang)追求高品質(zhi)生活的中(zhong)高端(duan)收(shou)入(ru)家(jia)庭,尤其是“80/90後”媽媽人(ren)群(qun)。相對(dui)降(jiang)價(jia)促銷,山姆會員更關注(zhu)商品品質(zhi),以及如何提高生活的品質(zhi)。經過(guo)20多年(nian)的沉澱(dian),山姆像(xiang)是會員的專屬(shu)買手,精(jing)選約4500種高品質(zhi)商品,以獨家(jia)銷售的都樂超(chao)甜蕉為(wei)例,在一扇(shan)優質(zhi)香蕉中(zhong),該(gai)品種只取外觀(guan)和甜度最佳的中(zhong)段幾根,優中(zhong)選優,即便是在菲律賓核心產區,也僅有千分之四的香蕉能(neng)入(ru)選。都樂超(chao)甜蕉是山姆常年(nian)滲透率和復購率最高的單(dan)品之一,平均每三次店(dian)面交易(yi)就有兩(liang)次購買。


<山姆獨家(jia)銷售的都樂超(chao)甜蕉只取一扇(shan)優質(zhi)香蕉中(zhong)外觀(guan)和甜度最佳的中(zhong)段幾根>

         采(cai)購團隊不只單(dan)純(chun)引入(ru)商品,更需(xu)要(yao)圍繞會員的生活方式進行創新思考。例如,為(wei)了迎合(he)中(zhong)國(guo)家(jia)庭的烹飪習慣,山姆引進價(jia)值(zhi)上百(bai)萬元的切割機,在門店(dian)對(dui)進口冷鮮牛肉(rou)進行細分切割,方便會員烹飪。目前,全國(guo)約80%澳洲(zhou)進口100天谷ren)搶湎逝Hrou)都供給了山姆。

高端(duan)的生活方式類會籍
         山姆卓越會籍的權益設計同樣也是為(wei)了滿足(zu)會員相關需(xu)求,例如高端(duan)家(jia)庭通常更關注(zhu)牙齒健康,但面對(dui)眾多的齒科服(fu)務,會員可能(neng)無法甄別(bie),山姆就利用自己的優勢,為(wei)會員甄選了高品質(zhi)且有競爭力權益的齒科服(fu)務供應商。同樣,免(mian)費的洗車服(fu)務也是因為(wei)山姆會員家(jia)庭一般都是有車一族。

         卓越會籍上線一年(nian)來,受(shou)到(dao)會員的大(da)力追捧(peng),近85%卓越會員來自普通會籍升級,會籍權益實現了近100%兌換率,反映出精(jing)準(zhun)的會員權益滿足(zu)了高端(duan)會員家(jia)庭需(xu)求。卓越會籍“省錢(qian)無憂”計劃目前已上線全國(guo)山姆,詳細規則可前https://dwz.cn/cUpwV8Pk 查看(kan)。山姆在深圳試點推出“卓越會員周”,為(wei)深圳卓越會員提供為(wei)期(qi)一周的部分商品專享價(jia)格(ge)。

 

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